手淘流量的重要性

  從今年開始，細(xì)心的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，手淘首頁流量的占比在淘寶站內(nèi)免費流量里的占比越來越高。甚至很多類目，手淘首頁的流量已經(jīng)超過了搜索的流量。所以，現(xiàn)在的淘寶，把握住這塊的流量非常的重要。

  一、手淘首頁流量來源及特點   

  想要獲取手淘首頁流量，我們首先要了解一下手淘首頁流量的構(gòu)成。手淘首頁有很多入口，比如：天天特價、聚劃算、猜你喜歡等。另外還有的就是內(nèi)容入口，如直播、有好貨、淘寶頭條等。   

  其中，我們最容易獲取的，對店鋪要求不高的，也是我們店鋪這部分流量占比最大的就是手淘首頁猜你喜歡流量了。手淘首頁流量的轉(zhuǎn)化率偏低，所以后期需要我們做購物車營銷，這樣手淘首頁的流量才會持續(xù)，甚至爆發(fā)。所以這個流量就是我們爭取的。這個流量的特點是曝光最大。   

  二、影響手淘首頁流量的核心數(shù)據(jù)   

  影響手淘首頁流量的核心數(shù)據(jù)是點擊率、收藏加購率及收藏加購量、轉(zhuǎn)化率（產(chǎn)出）。其中點擊率決定寶貝是否能入池。收藏加購決定著流量可以爆發(fā)。轉(zhuǎn)化率，也就是產(chǎn)出，決定著手淘首頁流量是否能夠持續(xù)。   

  三、手淘首頁流量入池標(biāo)準(zhǔn)   

  因為是手淘首頁，主圖影響這首頁的美觀性，所以想要入池手淘首頁，主圖需要符合如下要求：   

  1、淺色背景圖，可以使用場景圖，但是色調(diào)不要太深；   

  2、無牛皮癬，無邊框水印，少文字，主圖上文字不好多余三個；   

  3、主圖可以是拼接圖，但是不能對比效果；   

  4、圖片分辨率要高，清晰度高。   

  主圖一定要優(yōu)化好，主圖的點擊率是決定手淘首頁能否爆發(fā)的關(guān)鍵。   

  四、手淘首頁流量的原理   

  淘寶手淘首頁猜你喜歡的流量，其實就是千人千面的結(jié)果。但是你必須明白，搜索引擎會以一種什么樣的邏輯，把商品推薦到一個"特定"的消費者面前，然后你才能知道，你的優(yōu)化方向是什么。   

  猜你喜歡的根本原理是，系統(tǒng)會根據(jù)你最近的瀏覽行為和購物行為進(jìn)行推薦。其次是淘寶會根據(jù)你最近的一些購物行為推薦寶貝。   

  五、如何引爆手淘首頁猜你喜歡流量   

  1、獲取猜你喜歡流量的基本優(yōu)化   

  淘寶的千人千面，其實就是淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫會根據(jù)用戶以往的搜索行為用標(biāo)簽化來區(qū)分，比如會區(qū)分人群白領(lǐng)、學(xué)生等，根據(jù)年齡段來劃分、消費水平等等緯度，最終每個人可能會成為一個這樣的標(biāo)簽：女性、25-30歲、中等收入、獅子座、白領(lǐng)、喜歡動漫等等。當(dāng)你的產(chǎn)品標(biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配度高你的產(chǎn)品就會優(yōu)先展示在買家面前，就是精準(zhǔn)的人群。   

  買家標(biāo)簽我們無法控制，唯一可以控制的就是產(chǎn)品標(biāo)簽。所以我們在寫屬性詞時，一定不要空白或者亂填，我們一定要全部填全，而且精準(zhǔn)。   

  2、老客戶獲取猜你喜歡流量   

  從第一點可以看出，標(biāo)簽精準(zhǔn)可以提高猜你喜歡的曝光。所以打標(biāo)也就是我們第一需要的考慮的問題。那么怎么給寶貝打標(biāo)呢？那就是老客戶。因為一般情況下回購的權(quán)重、分享的權(quán)重大于單次購買的權(quán)重、加購的權(quán)重、收藏的權(quán)重和瀏覽的權(quán)重。所以發(fā)些優(yōu)惠券吸引老用戶再次購買可以很好的加強(qiáng)寶貝的標(biāo)簽。   

  3、直通車定向推廣   

  直通車定向，用的也是打標(biāo)原理。直通車定向推廣計劃操作基本如下：   

  我們必須新建直通車計劃，同時開啟無線端關(guān)鍵詞和定向推廣功能，限額設(shè)置從小到大數(shù)據(jù)遞增，全日制全時間段投放，選擇行業(yè)模板就可以，全地域投放，港臺和特殊地區(qū)除外。為什么要加關(guān)鍵詞呢？因為定向計劃中初期加入高點擊率關(guān)鍵詞，會有加權(quán)作用。選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。每天的限額必須花完，這樣我們堅持3-7天，手淘首頁流量都會起來的。   

  雖然手淘首頁流量的轉(zhuǎn)化還趕不上搜索的轉(zhuǎn)化率但隨著數(shù)據(jù)增加和機(jī)器算法的成熟，猜你喜歡會猜的越來越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也會不斷提升。把握住手淘首頁流量，這是大勢所趨。