企業(yè)網(wǎng)站營銷如何才能走出seo誤區(qū)

  一、首先是轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)，其次才是搜索引擎優(yōu)化(SEO)
  一個典型的場景，也是對他們來說毫無意義的場景，就是一個公司花了大把的銀子做搜索引擎優(yōu)化，但在做轉(zhuǎn)化率優(yōu)化時，卻錙銖必較。他們?yōu)樗麄兊木W(wǎng)站帶來了大量的流量——那又怎樣？如果他們用以產(chǎn)生銷售線索的網(wǎng)站只提供一些不情不愿的優(yōu)惠，或者根本就沒啥優(yōu)惠，沒人會詢問。如果他們的電子商務網(wǎng)站的導航令人困惑，也不會有人來下單。
  像這樣的公司，即使流量大幅增長，也不會帶來有意義的轉(zhuǎn)化量的增長。其結(jié)果就是：
  1、這些公司會改變SEO戰(zhàn)略或者更換供應商。
  2、大筆的花在SEO上的銀子被浪費了。
  3、這些公司會對它們的SEO項目越來越不滿意。
  4、惡性循環(huán)繼續(xù)。
  那些公司應當在開始大規(guī)模做SEO前，先做CRO，這個道理再明顯不過了。但為什么這么多人都忽略了呢？
  二、為什么許多公司沉溺于SEO,而不是CRO？
  1、這些公司大多認為自己的產(chǎn)品和服務超級棒，只要在網(wǎng)站上稍微提及，就會有無數(shù)的顧客排著隊付款。他們根本沒認識到提供有力的優(yōu)惠，直觀的導航和全面的良好用戶體驗是必要的。
  2、公司希望按他們喜歡的關鍵詞搜索時，在百度或谷歌的搜索結(jié)果頁面上他們的名字能排在第一位。
  3、別人做了，我們也要做。這個世界充斥著SEO從業(yè)者和搜索引擎優(yōu)化咨詢。大多數(shù)公司領導相信，SEO是必不可少的，他們的競爭對手正在做SEO，如果他們不參加，他們將會落后。
  4、別人不做，我們也不做，相反的，有多少CRO大師在那里為自己極端重要的工作搖旗吶喊呢？他們在數(shù)量上太少了，以至于幾乎沒有公司能充分意識到他們的工作所創(chuàng)造的價值。
   5、容易獲得的指標：流量和排名統(tǒng)計很容易獲得——因為他們就浮在表面。一個公司看到流量和排名上升了，那么就會相當然地認為SEO起作用了。
  6、模糊的線索跟蹤：跟蹤轉(zhuǎn)化過程，恰恰相反，就不是那么容易了。這也是為什么許多中小公司幾乎不知道他們網(wǎng)上的銷售線索從哪里來的原因了。既然如此，他們也就也就沒辦法制定一個轉(zhuǎn)化率優(yōu)化戰(zhàn)略了。
  7、不愿意提供實質(zhì)性的優(yōu)惠：由于預算限制、集體決定、缺乏想象力或其它什么原因，公司沒法提供足以能贏得訪問者青睞的優(yōu)惠。
  三、轉(zhuǎn)化不是唯一的問題
  SEO再也不能孤立地去執(zhí)行了。今天SEO要成功，除了轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)，還需要和其它營銷手段完美融合，尤其是社交媒體。
  眼下仍然有很多SEO項目沒有利用社交媒體分享，沒有包含有意義的和戰(zhàn)略性的內(nèi)容創(chuàng)造。項這樣的項目肯定不會成功。
  公司需要以一個全局的眼光看待網(wǎng)絡營銷，而不是只挑選個別的分支砸錢去做。這聽上去符合邏輯，就像要先做好轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)，然后在花錢去做SEO一樣。但問題是有多少中小公司有真正意義上的全局戰(zhàn)略呢？
  四、如何不再沉溺于SEO？
   我還要指出，我不是說SEO不好，或者公司應當暫停做SEO。SEO必須持續(xù)地做，它由一種累積效應。因此，與其停止或突然轉(zhuǎn)向，不如采取措施實現(xiàn)從對SEO的過分依賴到對SEO的平衡使用的平穩(wěn)過渡。
  做一個CRO審計：如果一個公司考察一套綜合的轉(zhuǎn)化優(yōu)化建議，我想它會很震驚地發(fā)現(xiàn)有多么大的改進空間。如果這是你的網(wǎng)站所面臨的情況，那么請記住，為CRO做的新的投入會被使現(xiàn)有SEO項目有更好的結(jié)果，因此這一投入是值得的。
  做一個整體戰(zhàn)略的檢討，如我前面所說，武斷地決定采用何種營銷手段不會有好的結(jié)果。只有當SEO的投資回報率與其他營銷手段相比要高，而且在許多方面，SEO要依靠其它市場營銷手段才能使自己的投資回報率最大化時，SEO才是有價值的。不管你的公司是一個10萬美元的公司，還以一億美元的公司，成功來源于全局性的戰(zhàn)略。