網(wǎng)站銷售常用的八大成交方法

  一、選擇性成交技巧。選擇性成交技巧就是讓客戶在“買幾個”上選擇，而不是在“買”和“不買”上進行選擇。因為“買”和“不買”差別很大，客戶選擇會比較難，而買“一個”或“兩個”則壓力小得多。
  二、小點成交法。如果你在網(wǎng)站上銷售大宗的商品，交易額度大，你可以嘗試將大宗交易化解為一個個小的交易，通過不斷的銷售引導，吸引客戶完成交易。
  三、“是、是、是”成交法。這種方法很有趣，它是在對客戶進行必要的宣傳推廣以后，通過一系列讓客戶說“是”的方法，促使客戶成交?！笆?、是、是”成交法所以有用，關鍵原因在于它能夠通過一系列讓客戶說“是”的回答，造成客戶對產(chǎn)品容納的慣性，從而像過山車那樣輕易成交。
  四、限時優(yōu)惠成交法。限時優(yōu)惠成交法是利用優(yōu)惠、降價、打折等限時的條件，促使客戶下定購買的決心。這種銷售技巧可以利用人們對機會限制的緊張心理，提高成交效率。
  五、從眾成交法。網(wǎng)站銷售中客戶不能面對產(chǎn)品和商家，造成了客戶擔心，風險意識很強，這往往導致客戶猶豫不決難以作出購買決策。利用從眾心理，將客戶對產(chǎn)品、對商家的評價展示出來，以消除后來者的擔心，從而促進成交。
  六、小狗成交法。就是采用試用的成交方法，是網(wǎng)絡最常用的方法，很多軟件、程序都是通過免費試用的方法敲開市場的大門的。小狗成交法的訣竅是，通過試用能夠讓客戶詳細了解產(chǎn)品的優(yōu)點，并形成新的消費習慣，說白了就是讓客戶覺得離不開了。
  七、期待成交法。期待成交法是在描述客戶成交后所獲得的利益，從而促成客戶迅速成交的推銷技巧。這種方法經(jīng)常用在網(wǎng)站的軟文銷售上，也就是在客戶心中勾畫出使用產(chǎn)品后的好處和利益，通過這種好處和利益使客戶產(chǎn)生購買的欲望。