競價推廣該如何玩轉(zhuǎn)人群詞？

  01 什么是人群詞
  人群詞是指關(guān)鍵詞本身與企業(yè)所營銷的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)性小，但卻又是企業(yè)的目標受眾所表現(xiàn)出的一類興趣。
  給大家舉個例子：
  在搜索引擎上搜索“巧克力”的人群一般男性居多，目的90以上是為了送給女朋友，所以某個做鮮花的企業(yè)，在賬戶中添加了關(guān)鍵詞“巧克力”，之后當網(wǎng)民搜索“巧克力”時，就會看到這家企業(yè)的“鮮花”廣告，此時這些網(wǎng)民有可能也會同時買一束鮮花送給女朋友。此時，關(guān)鍵詞“巧克力”就是這家鮮花企業(yè)的人群詞。
  另外，一些技術(shù)類的培訓(xùn)機構(gòu)或招聘機構(gòu)，也經(jīng)常會添加一些關(guān)于就業(yè)方面的關(guān)鍵詞，如“大學生畢業(yè)做什么好”、“什么工作賺錢”、“哪些工作有發(fā)展”等，這些詞相對來說，就是培訓(xùn)機構(gòu)、招聘機構(gòu)的的人群詞。大家可以嘗試下在百度搜索“什么工作有發(fā)展”時，就會看見相應(yīng)培訓(xùn)機構(gòu)或招聘機構(gòu)的競價廣告，搜索這些詞的網(wǎng)民有找工作有需求或?qū)μ嵘ぷ骷寄苡行枨蟮娜?，因此是培?xùn)機構(gòu)和招聘機構(gòu)的潛在客戶。
  人群詞其實我們在日常推廣中是很常見的，比如護膚品商家的人群詞有:時尚穿搭、減肥瘦身等；搜“去除痘痘”的網(wǎng)民，有可能是遮瑕膏的潛在目標受眾。
  人群詞就是與產(chǎn)品直接相關(guān)性小，但卻是目標受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點的詞。
  02 為什么要拓人群詞
  人群屬于拓展流量的關(guān)鍵詞，如果賬戶目前的推廣需求是提升展現(xiàn)量，那么人群詞是非常好的選擇。
  比如招商加盟行業(yè)，像小吃加盟、串串加盟、西餐加盟等，產(chǎn)品詞本身搜索人數(shù)不高，為了增加流量來源，往往會設(shè)置一些比如“小本生意做什么好”“創(chuàng)業(yè)做什么好”“寶媽創(chuàng)業(yè)”等詞來推廣。
  03 人群詞創(chuàng)意、落地頁應(yīng)該放什么
  利用FAB法則，人群詞目標用戶對自身的意圖還不是那么的明確，也不一定會選擇你的產(chǎn)品，此時要做的就是告訴用戶：
  F：你是做什么的，比如加盟創(chuàng)業(yè)，他搜創(chuàng)業(yè)，那你要告訴他，你是做串串加盟的，明確你的產(chǎn)品特征
  A：知道是做什么的了以后，你要告訴他，加盟串串店有什么優(yōu)勢，比如小成本、小門店、夫妻店不需要雇人，就可以加盟。
  B：但光知道有什么好處沒有用，用戶更想知道做這個對自身有什么利益點，那此時，你要告訴他，加盟串串店，小成本高利潤，3個月可以賺一年打工的錢等等。
  利益點是大家在實際運用的時候，很容易落掉的一個點。很多創(chuàng)意都只顧著給大家看自身的優(yōu)勢，容易寫出假大空的創(chuàng)意或落地頁，比如某某認證、高端、建設(shè)性方案等等，不管是創(chuàng)意還是落地頁，大家還是要著眼于用戶痛點、利益點、成交點來去撰寫和設(shè)計，更容易促進轉(zhuǎn)化。
  04 人群詞在推廣中的表現(xiàn)是什么樣的
  人群詞本身流量比較大，因此在推廣中，展現(xiàn)也很好，但因為人群詞與業(yè)務(wù)相關(guān)度不高，因此整體點擊率、點擊量表現(xiàn)不是很好；
  又因為人群詞流量較大，競爭激烈，因此點擊價格整體偏高；
  人群詞用戶與業(yè)務(wù)相關(guān)度不高，因此轉(zhuǎn)化意圖較弱，轉(zhuǎn)化效果也不是很好，轉(zhuǎn)化成本也偏高。
  如下圖為明星優(yōu)化師做的人群詞表現(xiàn)雷達圖，大家可以根據(jù)自己賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，也做個雷達圖，可以直觀的看出人群詞在推廣中的表現(xiàn)。
  總結(jié)：人群詞適用于拓量使用，一般建議大家低價短語來跑量，注意做好否詞及轉(zhuǎn)化追蹤，找出高轉(zhuǎn)化方向詞來跑。